【台北24H出貨全新】絕對成交 杜云生 成功學 銷售寶典 實戰有效 銷售技巧 業績翻倍 Every Deal 杜雲生

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 ⚡絕對成交⚡️（書）

❣ 特色在這 ❣ 

目錄：

第1章 成交你自己

銷售是所有成功人士的基本功

生命中最重要的兩件推銷

一般人不願意做銷售的五大誤解

第2章 銷售最重要的五項能力

能力之一：開發新顧客

能力之二：做好產品介紹

能力之三：解除顧客的抗拒點

能力之四：成交

能力之五：售後服務

第3章 完美成交的十大步驟

第一步驟：做好準備

第二步驟：調整自己，維持在最佳狀態

第三步驟：建立信賴感

第四步驟：找出顧客的問題、需求與渴望

第五步驟：塑造產品的價值

第六步驟：分析競爭對手

第七步驟：解除顧客的抗拒點

第八步驟：成交

第九步驟：售後服務

第十步驟：要求顧客轉介紹

第4章 問對問題賺大錢

銷售流程——讓你能將任何產品賣給任何人

找出問題、擴大問題的兩種演練模式

問出需求的缺口

問出購買的需求

如何找心動鈕——探測顧客的購買關鍵

塑造產品價值的方法

第5章 輕鬆化解客戶的抗拒或不買的理由

顧客產生抗拒的七大原因

給顧客打預防針——預料中的抗拒處理

判斷真假，套出真相

化缺點為優點

第6章 洞悉顧客最常用的十大推託藉口

藉口之一：我要考慮考慮

藉口之二：太貴了

藉口之三：別家更便宜

藉口之四：超出預算

藉口之五：我很滿意目前所用的產品

藉口之六：××時候我再買

藉口之七：我要問××人

藉口之八：經濟不景氣

藉口之九：不跟陌生人做生意

藉口之十：不買就是不買

第7章 巧妙破解顧客的十一大抗拒點

抗拒之一：價格太高

抗拒之二：不想買了

抗拒之三：條件不允許

抗拒之四：我不需要

抗拒之五：有不愉快經歷

抗拒之六：好好考慮一下

抗拒之七：下次再說

抗拒之八：效益不好或我沒錢

抗拒之十：不感興趣

抗拒之十一：寄資料或E-mail

第8章 邁向巔峰的成交絕技

成功的關鍵：要求

成交大師的三大信念

成交的藝術是發問的藝術

賣向巔峰的必勝問句

第9章 十大必殺成交絕技

技巧之一：三句話成交法

技巧之二：下決定成交法

技巧之三：直截了當解除不信任抗拒

技巧之四：降價或幫他賺更多錢

技巧之五：免費要不要

技巧之六：給他一個危急的理由

技巧之七：區別價格和價值

技巧之八：情境成交法

技巧之九：富蘭克林成交法

技巧之十：問答成交法

❣ 詳細規格 ❣ 

作者：杜云生

出版：創見文化

尺寸：17x23x1.6cm

頁數：320頁

規格：平裝/單色印刷/初版

日期：2014年6月四版20刷

      2016年7月7版30刷

重量：496g

❣ 所有內容物 ❣

 絕對成交x1（全新但因久放而有一些泛黃點）