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華欣師大店《賣我多巴胺就對了!》大是文化│程志良│心理勵志│9786267539439

商品編號:P1630911835140 原始貨號:P1630911835140
       ◎你買的不是衣服,是「人設」:「穿上這件,我就像時尚人士。」
  ◎試吃試喝試玩,讓「行為」比大腦先行動,你就會衝動下單。
  ◎「這是你的下一部車」、「這即將是你的房子」,聽到「你」,馬上對號入座。
  ◎「鞋子尺碼不全,降價30%」,價格太誘人,就算沒有你的尺碼還是照買?
 
  不斷告訴自己別再滑手機,手卻不聽使喚;
  信用卡已透支了,仍買下幾萬元的手提包?
  明知中籤機率很低,你還是重複參加抽獎?
  因為我們不是大腦的主人,多巴胺才是。
  
  作者程志良作為用戶行為專家,
  暢銷書《成癮:如何設計讓人上癮的產品、品牌和觀念》的作者,
  鑽研大腦與消費行為已有十餘年。
 
  什麼是多巴胺?多巴胺是一種神經傳導物質,
  讓大腦產生快樂、欲望、獎賞、期望的機制,也稱為天然的行動催化劑。
  
  很多時候,我們明明買多了、買貴了,還覺得自己爽到、賺到?
  先別怪自己,一切都是因為多巴胺發揮作用了。
      
  ◎因為多巴胺,「你」總是被對號入座  
  「這是你的下一部車」、「這即將是你的房子」,聽到跟自己相關,
  「你」馬上對號入座。這就是多巴胺的預期心理。
  
  「這款化妝品特別適合皮膚白皙的美女使用」
  一旦產生「對!這好像在說我」或「這就是為我量身訂做的」的錯覺,
  腦中的多巴胺就會被刺激,讓我們越買越多。
    
  ◎明明沒那麼喜歡,還是「再度光顧」
  「只要一年內來健身20次,我們會將會員費全額退還給您」
  健身房利用全額退款的「返還」,吸引顧客「定期報到」,
  就是利用多巴胺的「獎賞自己」心理。
 
  ◎標籤就是一個鉤子
  換個標籤,讓你產生「比較便宜」的錯覺。
  例如,在衣服上貼上紅標,大腦立刻反應「不買就虧了」。
 
  標上產地,商品看起來更高級:來自衣索比亞、哥倫比亞或瓜地馬拉,
  只要在咖啡的包裝標示產地,就會在顧客心中上升一個檔次。
 
  ◎虧損的痛苦,大過賺到的快樂  
  「鞋子尺碼不全,所以降價30%」,
  價格太誘人,就算沒有你的尺碼還是照買?
  明知不易中獎,還是怕錯過贏得獎金的機會,一買再買彩券。
  
  這就是多巴胺的「無魚,蝦也好」的運作機制,
  會讓我們快速接受另一個選擇,
  以填補失落(沒有你適合的尺寸、這期沒中下期就會中)
  帶來的空虛與失控感。
 
  買多、買貴,不需要還是照買?一切都是因為多巴胺。
  廠商會用哪些方法刺激消費者腦中的多巴胺?讓我們覺得
  「錢沒有消失,只是換成我喜歡的樣子」。
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商品特色

#二手書

出版社:大是文化

作者:程志良

ISBN:9786267539439

出版日期:2024年11月 初版

書況:書本可能有自然泛黃,磨損等使用痕跡,不介意者再下單



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敲敲話
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