內容簡介
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在銷售過程中，你最常遇到的狀況是什麼？
‧面對新客戶不知道要講什麼，也不知如何讓老客戶持續回購。
‧每筆訂單成交金額太小，老是拿不到績效獎金。
‧前期和窗口溝通都很順利，最後往往被他的上司駁回。
‧競品太多，不知如何突破，讓客戶買單。
‧因為訂單延遲成交，業績常常跑到下一季，導致未達標。
MEDDIC是一套讓銷售過程變得可預測且有效的業務技巧，
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★結合理論與實務經驗，逐一拆解業務力武功祕笈！
本書作者是台灣第一位短時間從業務員成長為大中華區總經理的菁英銷售主管，成功打破「頂尖銷售≠好主管」的魔咒，培訓並帶領銷售團隊年年超標，指導過的業務員也都成為各大產業的經理人。
他以二十多年的實戰銷售和培訓經驗為例，說明MEDDIC的每一個步驟。無論你處於銷售世界的哪一個階層，在任何情況下都能透過這套銷售絕學，成功開拓客戶、贏得大訂單！
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