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太生利 靜之氣 液態皂 肥皂 1000ML/罐 花之氣 木之氣 草之氣【蜜蜂超市|BeeMart 】三瓶有優惠價

商品編號:P0313500208758 原始貨號:P0313500208758
$ 450
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規格:
  • 草之氣(新品_靜心)
  • 木之氣(保濕)
  • 花之氣(淨白)
  • 靜之氣(舒眠)
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商品特色

【商品簡述】 用以清潔肌膚,促進肌膚新陳代謝,維持肌膚健康。 以艾草精油為主基調的自然系香氛,使用後帶來清淨身心、去除汙穢的安心感。 精選植物油製成,不使用石化界面活性劑;不添加防腐劑、化學香精和人工色素,全成分中文標示,看得懂,好放心! 不含任何化學物質與防腐劑 適用於各個年齡以及肌膚 投保1000萬產品責任險 不含任何化學物質與防腐劑 適用於各個年齡以及肌膚 投保1000萬產品責任險 由愛家人之心引領的創業路 太生利的故事要從十年前說起。一直懷有創業夢想的創辦人,在創立太生利之前也曾經做過商品批發,但批發無法自行掌控商品品質,一但商品出問題,就可能影響到公司、品牌的名譽。 在創業的主題上尋尋覓覓了一段時間,某次在偶然間發現天然手工皂可以舒緩年幼女兒的濕疹,以此作為創業契機,創辦人一腳踏入手工皂領域,且專挑製程較困難的「冷製皂」,就為了做出自己與家人能用得安心,也能掌控品質的產品。 從代工到品牌,對產品負責的精神促使「太生利」誕生 接觸手工皂的前八年,公司都以代工生產為主,但以這樣的形式,沒辦法直接接觸消費者,也無法獲得使用者回饋及口碑,即使已有大批產品使用者,但沒有人認識這些手工皂背後的生產者,無法累積讓企業持續成長最重要的資產。於是創辦人決定創立經營自己的品牌,本著對產品負責到底的堅持,選擇了「太生利」這個與公司名稱相似的名字,作為品牌名。 品牌打起來後,客人才會永遠記住你。 保持「產品優勢」,利用「門檻」區隔出「市場」 「台灣區消費者用液態洗沐產品的比例大概佔8成」小夜與我們分享。考慮到手工皂門檻較低,市面上競爭者過多,創辦人毅然決定太生利不主打手工皂,而是投入大量心力研發「液態皂」。液態皂能兼顧手工皂的天然製程,且符合消費者的使用習慣,少了競爭抬價,讓產品能用更好的價格打入市場,對於有身體皮膚狀況,但同時又有預算考量的消費者,不用花費很多錢,也能有一個新的洗沐產品選擇。 做出一般人做不到的,就能有市場區隔。 看到的就是買到的,廣告不用華麗也能走進客人心裡 我們有辦法讓你看到製作商品的過程,你願不願意相信我一次? 聊到產品宣傳,小夜認為,當今消費者普遍已有「要用成分單純、沒有太多添加物的產品」的觀念,太生利產品主打「純淨天然,表裡如一」,因此不論在產品包裝、行銷素材上也要符合這樣的產品調性。第一支成功的廣告影片,就是把產程原封不動地拍出來,明確地介紹其中的步驟與成分,無添加增稠劑等化學劑的天然產品不怕消費者檢視,這是許多企業可能無法做到的。 以誠信培養的客人,不少一試成主顧,除了變成鐵粉之外,甚至願意主動分享自身心得,因此太生利後續也規劃拍攝了幾隻消費者心得分享影片。小夜更與我們分享,由於太生利大部分的TA可能為了家人而採購產品的媽媽,因此在購買產品上較不會是衝動消費,一但對太生利的產品感興趣,多半會認真地看完廣告影片,多方評估後才購買。因此品牌偏向發布長影片,讓想了解產品的粉絲能獲得完整的資訊,比起賺快錢,像這樣細水長流的客戶才是太生利想經營的族群。 三大經營重點:品質、客服、出貨 液態皂屬於民生消費品,一但好好經營顧客,就能培養出一定的終身價值。太生利非常了解市面上洗沐產品五花八門層出不窮,想留住客人絕對不是靠一時的新鮮感或是包裝,因此在太生利的經營理念裡,產品品質、客服、出貨速度就是最重要的事。 在太生利的官網,你不太會看到促銷活動,因為創辦人已把成本回饋在售價上,也因不做促銷,消費者不會養成等到優惠才大量存貨的習慣,如此更能掌握消費者的回購週期,準確估算庫存、安排產程,當產品的庫存及產能能達到一定平衡,就能確保商品不會斷貨。面對各大電商平台短時間的到貨服務,能第一時間讓下單的消費者拿到商品,才能保證消費者沒有機會去選擇其他的產品。對此太生利在產品包裝上也做了一個小巧思,瓶身上印有一條「即將見底提醒線」,提醒消費者在用到此線時趕緊回購。 在消費者溝通的部分,則是將客服視為經營品牌的靈魂,太生利的客服會詳細詢問客人的習慣、希望改善的皮膚問題,依客人的需求來推薦適合的產品,並記得客人消費、詢問的品項,在客人購買產品後,甚至會主動關心產品的使用狀況,再將回饋傳達給行銷人員。 賣東西是客人教你賣的,不是你想怎麼賣就則麼賣 符合商品調性的通路選擇 在客服收到的消費者回饋中,也有不少是希望能夠在購買前實際試聞味道,因此太生利也將銷售通路拓展到了實體店面,選擇了上架有機店。一方面是進入有機店消費者客人本身就對健康、對環境友善議題較重視,對太生利的產品訴求較有感,另一方面也透過有機通路的嚴格檢驗背書,讓消費者對產品更有信心。 結語 太生利用最嚴格的標準,最誠實的態度,踏踏實實的經營品牌,也將祖先的招牌 - 太生儀,用了最好的方式傳承。細水長流的經營,不靠華麗的操作,證明了「實在」就是最強大的品牌力,如太生利產品純白的包裝,即使內斂,仍在琳瑯滿目的沐浴產品中發光。